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Modele offre de prix prestation

À ce jour, grâce à l`application d`outils PBM, CVS Caremark a réussi à aider à améliorer l`adhérence et à maintenir l`inflation des coûts des médicaments sous contrôle pour les clients malgré des hausses régulières des prix par les fabricants. En 2017, la croissance des prix des médicaments pour les clients de CVS Caremark PBM n`était que de 0,2 pour cent, malgré les hausses de prix du fabricant de près de 10 pour cent. En outre, l`amélioration de l`adhérence des médicaments a permis de réduire les coûts globaux des soins de santé pour les clients de CVS Caremark PBM de $600 millions en 2017. Il existe des avantages tangibles de tarification hiérarchisée si vous êtes prêt à implémenter une nouvelle façon de facturer les clients. Plutôt que de personnaliser chaque proposition pour les clients, faire un modèle à l`avance que vous pouvez adapter chaque fois une occasion se pose. Un détaillant de literie fonde ses prix sur le confort et le style. L`ABC tente de mesurer les conséquences positives ou négatives d`un projet. Une approche similaire est utilisée dans l`analyse environnementale de la valeur économique totale. Les coûts et les avantages peuvent être variés. Les coûts sont généralement plus représentés dans les analyses coûts-avantages en raison de données de marché relativement abondantes.

Les avantages nets d`un projet peuvent inclure des économies de coûts, la volonté du public de payer (ce qui implique que le public n`a pas le droit légal aux avantages de la politique), ou la volonté d`accepter une indemnisation (ce qui implique que le public a un droit aux avantages de la politique) pour le changement de bien-être de la politique. Le principe directeur de l`évaluation des avantages est d`énumérer toutes les parties touchées par une intervention et d`ajouter la valeur positive ou négative (généralement monétaire) qu`elles accordent à son effet sur leur bien-être. La conceptualisation de la stratégie de vente (Panagopoulos et Avlonitis, 2010) [8] est un élément essentiel pour que les entreprises vendent de manière plus stratégique plutôt que de vendre leurs produits de façon opérationnelle. Cependant, la méthode de tarification B2B (Business-to-Business) s`est transformée en concept d`appréciation et d`augmentation de la valeur d`un produit sur un marché, comme la création de valeur et la capture de valeur (Aspara et Tikkanen, 2013). [9] l`une des raisons pour lesquelles certaines entreprises n`appliquent pas de tarification fondée sur la valeur est qu`elles ne connaissent pas leurs propres avantages et capacités. Ensuite, les objectifs de l`entreprise ne sont pas alignés. C`est un conflit typique d`objectifs dans les entreprises est la part de marché par rapport à la rentabilité, parce que dans une tradition d`affaires, plus votre part de marché, plus rentable de l`entreprise est. Par conséquent, pour mettre en œuvre des prix fondés sur la valeur dans une entreprise, l`entreprise doit comprendre son objectif et les avantages qui se distinguent parmi les concurrents dans le même domaine. Ainsi, cela fournira un avantage de dominer le marché ciblé pour l`entreprise, donc, soutenir les clients segmentés que l`entreprise cible.

L`analyse coûts-avantages est souvent utilisée par les organisations pour évaluer le caractère souhaitable d`une politique donnée. Il s`agit d`une analyse du solde attendu des avantages et des coûts, y compris un compte rendu de toutes les alternatives et du statu quo. L`ABC aide à prédire si les avantages d`une politique l`emportent sur ses coûts (et par le montant), par rapport à d`autres alternatives. Cela permet de classer les politiques alternatives en termes de ratio coûts-avantages. [29] en règle générale, l`analyse coûts-avantages précise identifie les choix qui augmentent le bien-être d`un point de vue utilitariste. En supposant une ABC précise, changer le statu quo en mettant en œuvre l`alternative avec le plus bas ratio coût-avantages peut améliorer Pareto efficacité. [30] bien que l`ABC puisse offrir une estimation éclairée de la meilleure alternative, une évaluation parfaite de tous les coûts et avantages actuels et futurs est difficile; l`efficacité économique et le bien-être social ne sont pas garantis. Il n`y a rien de pire que d`ouvrir un projet de loi et d`être frappé avec une rafale de frais cachés ou de dépenses surprises. C`est une possibilité très réelle avec de nombreuses solutions technologiques traditionnellement tarifées, qui facturent souvent un supplément pour fournir des services professionnels essentiels.

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